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- 010 __ |a 978-7-218-12924-2 |d CNY39.80
- 100 __ |a 20180920d2018 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 销售都得懂点心理学 |A xiao shou dou de dong dian xin li xue |f 董中良著
- 210 __ |a 广州 |c 广东人民出版社 |d 2018
- 330 __ |a 销售的过程就是销售员和客户心里博弈的过程。如果销售员不懂客户的心理, 那么销售将困难重重。如果销售员能打赢与客户的心理战, 成交就是水到渠成的事情。可是, 当今消费者有哪些典型心理? 销售员又该如何应对呢? 本书将为你一一揭晓谜底。本书从以上问题出发, 以心理学知识为基础, 详细讲解了销售中的吸客心理学、破冰心理学、挖潜心理学、劝说心理学、议价心理学、掌控心理学、读人心理学、语言沟通心理学、远程沟通心理学、成交心理学等。将销售过程中的客户心理鲜活地呈现在读者面前, 并辅以大量的案例和场景来阐述理论知识的实际运用, 帮助广大销售员了解客户的心理, 并给出相应的对策。相信广大销售员读完本书定会觉得豁然开朗、受益匪浅。
- 606 0_ |a 销售 |A xiao shou |x 商业心理学 |j 通俗读物
- 701 _0 |a 董中良 |A dong zhong liang |4 著
- 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20180920
- 905 __ |a CZILIL |d F713.55/299