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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

有效的分销管理/董方雷编著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2003

ISBN及定价:

7-301-06508-6/CNY30.00

载体形态项:

173页;24cm

丛编项:

时代光华培训书系

个人责任者:

董方雷 (营销管理) 编著

学科主题:

企业管理-销售管理-教材

学科主题:

企业管理

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

世界500强企业培训教程

提要文摘附注:

本书讲述了渠道管理的基本概念和设计方法、产品分销价格和奖励机制设计、代理商培训的技术、代理商纠纷的处理技术以及PRM渠道管理的解决方案等内容。

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