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题名/责任者:

不败销售:销售王者的四种能力和三个问题/(日) 高桥浩一著

出版发行项:

北京:中国青年出版社,2020.9

ISBN及定价:

978-7-5153-6109-3/CNY49.90

载体形态项:

205页:图;24cm

其它题名:

销售王者的四种能力和三个问题

个人责任者:

高桥浩一 著

团体次要责任者:

道和日语 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

书内题: 道和日语译

提要文摘附注:

本书旨在提升销售技能，是一本经管类图书。作者坚信销售能力是技术，谁都能掌握。为了克服胆怯怕生、不善言辞，从事多年销售工作，用数据统计和心理分析法赢得客户，直到成为业界至高水平的销售王，将自己一路成长的经历与经验具体化，并做了可操作的提炼和总结。本书围绕如何克服销售与客户间的信息差、提高成交率这一核心话题展开，用三个问题、四种能力来概括。三个问题：如何掌握均势情况；如何深入挖掘隐藏信息；如何及时把握下单时机。消除分歧的四大能力：提问力、逻辑力、行动力和价值力。本书步步深入，环环相扣，将理论联系实际，具有较强的操作性和应用性。

使用对象附注:

销售专业人员

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