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题名/责任者:

销售总监渠道建设的八大要素:成功的销售渠道建设指南/苏山编著

出版发行项:

北京:北京工业大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5639-4554-2/CNY29.80

载体形态项:

258页;24cm

其它题名:

成功的销售渠道建设指南

个人责任者:

苏山 编著

学科主题:

企业管理-购销渠道-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

俗话说“要想富先修路”，中国企业家要想把自己的企业做大做强，也必须先修好自己的路——渠道。可以说渠道是企业最有价值的资源建设好渠道就掌握了企业的未来。本书从渠道队伍建设、最佳渠道选择、渠道分析和评估、渠道激励、渠道障碍、渠道共赢、渠道创新、网络渠道建设八大方面，全方位多层次地剖析探讨渠道建设问题，为销售总监提供全面做渠道的技巧和方案。

使用对象附注:

企业管理者。

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